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        聚焦雙十一明星營銷 家居品牌如何玩出新花樣?

        來源:集眾思 作者:admin 人氣: 發布時間:2016-11-19
        摘要:   近年來,家居行業明星營銷熱度不減當年,&ldquo;邀請明星代言&rdquo;、&ldquo;明星直播與消費者互動&rdquo;&amp;hellip;&amp;hellip;隨著一年一度的&ldquo;雙11&rdquo;促銷大戰來臨,家

         近年來,家居行業明星營銷熱度不減當年,“邀請明星代言”、“明星直播與消費者互動”……隨著一年一度的“雙11”促銷大戰來臨,家居品牌爭相施展出各式營銷手段。這種迎合當下主流消費者的營銷模式,不僅吸引了眾多消費者的關注,也凝聚了眾多粉絲。

         
        聚焦雙十一明星營銷 家居品牌如何玩出新花樣?
         
        聚焦雙十一明星營銷 家居品牌如何玩出新花樣?(圖片來源網絡
         
        代言 明星形象為品牌加分
         
        品牌經營方面,以前多數企業持有“酒香不怕巷子深”的態度,如今隨著市場競爭的加劇,企業開始轉變看法,好的產品也要靠宣傳。邀請與品牌形象相契合的明星為代言人是多數家居企業的選擇。
         
        在雙十一銷量和流量爭奪戰中,品牌形象代言人就起了很大的推動作用。比如奧普未來創想官馮紹峰在“雙十一”期間,出席奧普新品發布,從自身經歷及感受出發,助推奧普新風取暖技術及新品。10月底,我樂櫥柜進行品牌升級,從廚房延伸到全屋定制,簽約高圓圓為全新品牌形象代言人,其顏值、氣質、形象與品牌升級相契合,有助于品牌推廣
         
        代言人的形象與品牌直接掛鉤,能夠增加消費者購物消費的信任感,對于產品的宣傳、銷售起著重要的作用,比如東鵬形象代言人劉濤、顧家家居形象代言人鄧超、詩尼曼代言人海清等,在“雙十一”營銷期間,為所代言的品牌提供了有力支持。
         
        助陣 明星自帶粉絲群帶動銷量
         
        說到明星助陣,就不能不提TATA木門。TATA木門每次開大店,便會邀請一名與其產品特色相匹配的明星來助陣,這已經成為一種企業的營銷規律。繼林志玲、張亮、田亮、李晨、謝娜、陳坤之后,這次“雙十一”TATA木門邀請到知名明星宋佳前來助陣,為其業績增長再加一個重量級的砝碼,最終以當天破2億元的成績奪得全屋定制類第二名。
         
        顧家家居11月在全國開啟“顧家購物狂歡季”的活動,其邀請到14位重量級明星,分別前往12個城市,用歌聲和熱情在全國營造狂歡的購物氛圍。其中北京分場落在居然之家北四環店,邀請曹格前來助陣。2016年度,顧家家居在行內首推以“人性化設計”、“高標準選材”、“精細化工藝”為核心的“顧家3C舒適坐感系統”,第一次提出了“坐感標準化”的概念,將原來感性的“坐感”進行理性化、科學化的梳理。
         
        曹格與眾多用戶來到顧家門店,共同體驗了在“顧家3C舒適坐感系統”下打造出的沙發坐感。主辦方認為,曹格對家庭表現出來的態度和顧家一直所倡導的顧家、愛家理念非常吻合。
         
        直播 與明星互動漲關注促銷量
         
        說起今年雙十一最“洋氣”的玩法,當數直播。在“雙十一”期間,家居企業紛紛開啟直播互動模式。明星或者網紅依靠自身粉絲群體,通過“隨時、隨地、隨心看”的直播方式,不僅可以與粉絲進行視頻聊天,而且通過互動的方式提高了品牌的關注度,進而帶動產品銷量。
         
        據天貓官方統計,“雙十一”期間,平臺直播總場數將超過6萬場,超過600個國際大牌參加。比如林氏木業邀請新晉代言人李易峰參與“寵你到家”直播互動活動,其體驗的產品在此次“雙十一”期間銷量大增。
         
        歐派在“雙十一”期間邀請李克勤、汪涵、孟非在廣州、貴陽、武漢三大會場進行全國現場多屏同步直播,通過互動讓消費者更清楚地了解產品品質,對銷量增長帶動明顯,歐派從去年的前10名之外,躍居全屋定制品類第三名。此外,顧家家居舉行“樊野撕極品”“肖驍駕到”的直播活動;全友家居“百變大咖王祖藍”、雅蘭“約睡大老師”的直播活動,將相應品牌推到住宅家具類的前五名。
         
        如今,消費購物已經進入全娛樂時代,尤其是在以80、90后為消費主體的趨勢下,期待家居品牌營銷模式的轉變能夠成功開啟家居購物的全新體驗。
         
        (來源:北京晨報)
        責任編輯:集眾思
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