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        房產中介,020來臨了你還有活路嗎?

        來源:集眾思 作者:admin 人氣: 發布時間:2016-11-19
        摘要:          伴隨著房地產蓬勃發展的黃金十年已經在今年下半年以戛然而止,020全民眾銷模式正悄然崛起,房產中介,你還有活路嗎?  房地產行業從業者自述:  我本人在房地產銷售這個

                伴隨著房地產蓬勃發展的黃金十年已經在今年下半年以戛然而止,020全民眾銷模式正悄然崛起,房產中介,你還有活路嗎?

          房地產行業從業者自述:
          我本人在房地產銷售這個行業里摸爬滾打了十多年,可以說見證了新中國最頂峰時期的造城運動這一代房地產市場,套用經濟規律四步循環法則:復蘇-繁榮-危機-蕭條。
          黃金十年里成就了“順馳”,最后也因加法問題倒下了!
          從最開始內地從臺灣引進學習的售樓模式和香港售樓開盤模式起,就伴隨著這黃金十年的成長期,造就了中國富豪幫前10名,大部分從事房地產的事實。
          傳統的房地產交易模式里,主要矛盾是市場信息不對稱才有中介行業的存在。
          進入PC端的時代,我們通過平臺解決了信息流通更快、及時、信息共享問題,以搜房、安居客、房老大為代表的一批領軍企業。
          尤其以“搜房”最為突出,市值比恒大地產高出百億。這個時候我們還能看到房產銷售行業的前景。
          2014年移動互聯網時代的到來,是什么概念:
          1、 顛覆傳統行業的元年。
          2、 O2O的崛起。
          3、 創業年。
          4、 跨界打劫。
          由于二手房中介行業的特性基于信息不對稱,移動互聯網行業的崛起就是解決信息流的問題,讓信息無限暢游,尤其定位功能的完善,客戶拿出手機點定位,就可以查找到附近小區出售房主的電話。所以,未來是更加開放的時代,跨界打劫的時代,你賴以生存的市場,跨界來個一開放,你的客戶就流失了,他們導流后達到自己的另一個目的就贏了。
          房地產O2O全民眾銷模式的崛起,以“好屋中國、房多多、掌上房”為代表的一批移動端APP結合線下模式,正在悄悄改變我們傳統的團購新樓盤模式,因為他們掌握了客戶資源,傳統代理商掌握的是房源、項目。這就造成了開發商到底和誰合作的問題,是選擇有客戶導引流量的一派還是簽下代理,幫開發商花大把錢去打廣告找客戶的一派呢!
          這就是模式的問題,傳統抓項目,找客戶,顛覆后的行業秩序是抓客戶、養粉絲去導購樓盤的模式,這就導致未來開發商蓋什么樣的房子能取悅客戶。
          未來房地產代理商如果不走線上,那只能花大把錢去渠道買客戶。
          現在在說下中介行業的危機,上面我講了,定位技術讓信息更開放、更真實、更貼近,傳統我們找房子需要到小區附近的二手房公司門店,現在就下個APP,打開定位就OK了。所以信息自由對接,最主要是房主對買主,無中介費。這個誘惑的最大的。
          現在已經有70%的房地產門戶網站和新出的行業應用是免費發布信息的,未來趨勢一定是全免費模式,請問中介行業能掌握什么核心競爭力。
          傳統二手房中介,未來只有5年的移動互聯網成熟期這個窗口可以生存,如果不轉化以服務型為主體的模式,未來不可能生存下去,那就會變成歷史行業被消失掉。
          上述講了這么多,主要鋪墊下未來趨勢,在大趨勢下就是信息自由,隨時隨地的特性,物聯網、全息投影、可穿戴也就5年時間就實現了。給予這樣的大環境,二手房行業該如何找到自己的突破,我是從事多年這行業,從最初的二手房到一手房,又到山東海景房代理,東盟熱的時候去北海代理,海南熱的時候去海南三亞、瓊海、樂東代理,日本海嘯后海景房危機后又殺回東北進入三、四線城市的村、鄉合并剛需市場。
          未來二手房一定是免費開放的市場,中介如果不轉化服務型企業,如代辦、貸款、代管業務的完善,那只有等待市場慢慢萎縮,客戶都在網絡上完成交易。
          作者/張荔瑋(掌上房創始人)
          作者微信:229922210 作者文章公眾號:zlw-5678
        責任編輯:集眾思
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